Lo que ocurrió hace apenas unos días en la plataforma Steam parece una broma del destino o una escena planeada para una comedia de enredos, ya que dos estudios independientes que no tienen ninguna relación entre sí lanzaron dos videojuegos diferentes bajo el nombre exacto de “Piece by Piece” con una diferencia de apenas veinticuatro horas. Esta situación, que en el competitivo mundo empresarial suele derivar en largas disputas legales por la propiedad intelectual o en una confusión que perjudica las ventas de ambos proyectos, terminó convirtiéndose en una de las anécdotas más positivas y rentables del año para sus creadores.
Y es que lo que comenzó como un error logístico y una coincidencia de nombres terminó triplicando las ventas esperadas gracias a que ambos estudios decidieron aliarse en lugar de pelear, creando un paquete conjunto con descuento que atrajo la atención masiva de la prensa y los jugadores, demostrando que la colaboración y la buena voluntad pueden ser mucho más efectivas que un enfrentamiento legal en situaciones de crisis inesperadas.
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La estrategia de amistad frente a la batalla legal
Como indicamos hace algunos días, el primer título, desarrollado por el estudio Gamkat y publicado por No More Robots, es un relajante simulador de tiendas que llegó a la tienda digital el 11 de marzo, mientras que el segundo es una propuesta de rompecabezas y plataformas creada por Neon Polygons que debutó solo dos días después. Y cuando Mike Rose, fundador de la editora No More Robots, se dio cuenta de que otro juego con el mismo nombre estaba por salir al mercado, su reacción inicial no fue de enojo sino de asombro por lo surrealista del momento, comentando más tarde que “todo fue tan extraño y una locura”.
En lugar de enviar cartas de cese y desistimiento o intentar bloquear el lanzamiento del competidor, los desarrolladores de ambos bandos se pusieron en contacto y decidieron abrazar el caos de una manera muy creativa. Así nació el paquete especial llamado “Piece by Piece Double”, una oferta que permite a los usuarios comprar ambos títulos juntos con un descuento del 17% por un precio aproximado de 18.57 dólares, logrando que la confusión inicial se transformara en una curiosidad compartida por toda la comunidad de jugadores.
Muchos medios especializados se hicieron eco de esta noticia tan inusual, lo que generó un efecto de bola de nieve en la visibilidad de los proyectos, ya que la narrativa de dos estudios “haciéndose amigos por accidente” resultó ser mucho más atractiva para el público que cualquier campaña de marketing tradicional que hubieran podido costear de forma individual.
Un éxito de ventas inesperado y una lección de ética
Los resultados financieros de esta alianza no tardaron en aparecer y superaron cualquier expectativa previa, pues Rose confirmó en un post de redes sociales que gracias a este fenómeno “todo estalló por completo” y que el interés generado por la prensa y las redes sociales fue el motor principal del crecimiento. Según los datos compartidos por el editor, el lanzamiento del primer juego había sido inicialmente bastante discreto y “no fue increíble, ni malo, simplemente algo muy normal”, pero una vez que apareció el segundo título y “comenzó la tontería” de la coincidencia, las cifras se dispararon de forma drástica.
Las estadísticas revelan un dato sorprendente, ya que, como indica el creativo, “el 50% de las personas que compraron nuestro juego, lo compraron en el paquete junto con el otro Piece by Piece”, lo que confirma que el público valoró positivamente la actitud de los desarrolladores y decidió apoyarlos a ambos.
“Terminó vendiendo aproximadamente el triple de lo que esperábamos, todo gracias a una extraña coincidencia en el nombre”, comentó.
Al final, el éxito no solo se midió en que obtuvieron, sino en la enorme cantidad de personas que añadieron los juegos a sus listas de deseos para el futuro. Mike Rose reflexiona sobre esta experiencia admitiendo que es difícil sacar una conclusión técnica porque nada fue planeado, aunque se queda con una idea reconfortante al pensar que: “¿Pueden suceder cosas buenas cuando intentas ser buena persona en situaciones difíciles?. Digamos eso”.
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